孙陶然说：“我们在扫码支付方面与支付宝和微信没有竞争关系，而是耦合关系。微信支付和支付宝类似于发卡机构，拉卡拉是渠道和受理方。因为微信和支付宝都是微信 For money，拉卡拉收钱。扫码支付时，你可以扫微信或支付宝，但扫码机可能是拉卡拉。我们接受付款。目前，拉卡拉POS机每天接受数百万的扫码支付。”
拉卡拉POS机的个人支付确实与微信支付和支付宝的支付业务相同。但收据是拉卡拉的主营业务和收入来源，拉卡拉70%的支付收入来自支付费用。说起来，最近成为银联收单方的JD.COM金融，似乎是一个与拉卡拉密切接触的互联网巨头。然而，孙陶然似乎并不觉得对这件事有任何威胁。10年前，拉卡拉与银联合作，认为金融需要积累和沉淀。
POS收单行业格局
根据艾瑞的咨询数据，截至2015年12月31日，拉卡拉POS机银行卡收单市场份额位居行业前三，交易规模超过万亿元。支付行业的创新浪潮席卷其中，与其密切相关的收单行业也不例外。拉卡拉希望成为这个行业创新的领导者，同时获得这波红利。智能POS机是拉卡拉下注的入口：“智能POS机取代传统POS机，就像智能手机取代传统手机。”
拉卡拉POS机认为，POS机器对商家来说就像手机对每个人来说一样，未来将从单一功能设备转变为多功能设备。这也是拉卡拉努力提高智能POS普及率的原因，也是其未来商业模式转型的基本概念。
帮助商家收钱，帮助商家做生意
基于未来智能POS机将成为商家标配的理念，拉卡拉今年的重点之一就是大力布局智能POS机。
智能POS机和传统POS机的区别在于，后者只能用于信用卡支付，前者可以接受所有支付方式，即全额支付。据拉卡拉介绍，除了微信支付、支付宝、信用卡等常见支付方式外，拉卡拉智能POS机还集成了NFC、Apple Pay、 Pay支付方式尚未完全普及。
其次，智能POS机的智能化也体现在无需整体硬件升级，通过软件系统升级即可获得新功能，优化用户体验。
最后，拉卡拉POS的智能POS还配备了开放的云平台，为商家提供收款以外的服务。在这个平台上，商家可以获得各种服务，包括申请贷款、购买金融服务、订购、供应链管理等SaaS服务，以及建立和管理会员系统等CRM系统。有点像一个To B这种商业模式类似于36氪报道的支付宝口碑赋能线下商家的模式。将商家的前端服务互联网化，渗透到会员运营、营销和后端供应链中。管理和服务交付。
拉卡拉通过商家的日常收款行为，积累商家的交易数据，连接微信建立会员系统，积累商家的信用数据，通过商家的财务状况进行信用调查，为他们提供全面的金融服务。
这个平台不仅展示了拉卡拉自己的金融服务，还展示了对合格产品的开放。如果有符合商家需求的产品，也可以在拉卡拉审核后在平台上展示。
这样，在拉卡拉支付设想的未来商业模式中，收款和支付将有更多的收入来源。除了收取支付费用外，他们还可以收取渠道费，或与平台上的开发者或服务进行沟通。供应商份额。孙陶然认为，“拉卡拉从收钱升级为帮助企业做生意”。
作为平台金融服务的提供者之一，拉卡拉的信用调查、贷款等相关公司也可以从平台的服务中获利。此外，拉卡拉还投资了包头农村商业银行。孙陶然透露，他目前正在与联想共同成立一家证券公司。显然，尽管拉卡拉已经建立了一个相对开放的云平台，但它仍然希望建立自己的互联网金融共生系统。
当然，上述商业模式要想成功拉卡拉，必须基于两个前提:智能POS的普及和拉卡拉在这个市场上的领先地位。
智能POS要成为商家的标准，还有很长的路要走。据拉卡拉自己估计，中国智能POS的渗透率超过1%，而艾瑞去年估计在2.5%左右。业内专家表示，拉卡拉在现有市场智能POS中占据绝对领先地位。孙陶然对智能POS的普及充满信心。他认为，当智能POS的渗透率达到4%和5%的临界点时，智能POS的普及率将呈现爆炸性增长。
计算中国智能POS渗透率
目前，上述云平台的服务已基本启动，金融服务也在测试中。正如我之前所说，拉卡拉的重点是铺设市场入口或基础设施智能POS机。但智能POS机的需求端不同于拉卡拉之前铺设的传统POS。
此前，拉卡拉POS机采用了“农村包围城市”的战略。其传统的POS机面向银行未覆盖的中小企业，但智能POS机的主要客户群体是对营销统计和会员管理有更多需求的人。面向强大的大中型企业。因此，拉卡拉还需要离线覆盖更多类似的企业。目前，天津友谊商城等大型超市和购物中心已成为拉卡拉的客户。
然而，随着移动支付市场的饱和，许多支付收据产品也开始向智能化转变，商业模式的重点逐渐转向中后台营销、管理和金融服务系统和平台。供应。除了占据入口外，拉卡拉POS机的全面和精细化也影响了商家的选择。
