4月25日，A拉卡拉在深圳证券交易所上市，上市两天涨幅54%，总市值约210亿元。
引起网友关注的是，雷军也是拉卡拉POS机的股东。 2014年，他投资了25万元。根据招股说明书数据，雷军目前持有约1.13%的股份，市值约2.14亿元。这意味着雷军获得了近900倍的第一笔天使投资。
在随后的上市晚宴上，雷军兑现了承诺，赠送了拉卡拉创始人孙陶然一公斤重的金砖。
与此同时，拉卡拉POS机也提出了一些网民的质疑。毕竟，人们很少看到或使用拉卡拉POS机。为什么它突然出现在市场上？令人惊讶的是，去年的收入超过了56亿美元。
01拉卡拉POS曾经是阿里巴巴和腾讯看中的大哥。
早在2007年，拉卡拉POS机就在全国推出了便捷支付点建设。
在接下来的两年里，拉卡拉POS机完成了38个城市和88个城市的全覆盖，3万多个便捷支付点，月交易量600万笔。当时，拉卡拉POS机宣布将与99%的品牌便利店达成战略合作。
这应该是拉卡拉POS机最美的一天，很多地方都能看到它的装备。
2011年5月，拉卡拉POS机获得央行颁发的第一批支付营业执照。 2012年，拉卡拉POS机全面进入商户收单服务市场，为大中小企业创新推出各种POS产品和服务，解决线下小微零售企业刷卡问题。
2015年下半年，尝试发展第三方支付增值金融服务，如个人信用业务。
主要线索之一是拉卡拉POS支付业务长期围绕“信用卡”，但后来微信、支付宝等移动支付的强烈影响，使支付到无卡消费，改变其生活环境，拉卡拉不得不寻求改变，推出了手机读卡器、智能手镯、APP移动支付服务等产品开发。
但情况并不好。在与移动支付相关的名单中，拉卡拉POS机一开始可以占据一席之地，后来名不副实。
孙陶然选择拉卡拉POS机的路径是将业务转移到企业端，这已成为拉卡拉POS机的主要收入来源。
拉卡拉POS机围绕收单业务开发mPOS、智能POS、拉卡拉Q码、拉卡拉存钱罐、超级收藏宝等创新收单产品，兼容所有二维码扫码支付。 ，为实体小微商户提供全方位的收单服务，包括银行卡、闪付、二维码等。
这一变化使拉卡拉POS避免了与支付宝和微信的直接冲突，成为他们的合作伙伴。
在收单业务方面，拉卡拉POS机的收入主要来自按约定的信用卡金额比例向商家收取佣金；向商家提供其他增值服务的服务费收入；向商家销售或放置POS设备时收取的硬件销售费或服务费收入。
此外，拉卡拉POS机根据与商户签订的扫码收款协议约定的费率向商户收取手续费，扣除支付宝/微信支付的账户侧手续费，其余通过扫码 Net Rate获得的代码支付。
据拉卡拉透露，2016年至2018年，公司平均净开单率分别为0.12%、0.12%和0.14%。
拉卡拉POS机对不同的付款方式收取不同的费用。公开资料显示，目前拉卡拉扫码收取的手续费为0.35%；借记卡为0.5%；信用卡最高，0.55%。
同时，拉卡拉POS机也有各种优惠活动，帮助商家降低手续费，如达到一定交易量免费手续费；成功推荐客户下载“云闪支付”APP绑定银行卡交易也可以赚取促销费。
根据所购产品的功能， 收取不同的硬件销售价格。
“收款箱”的价格只有200多元，但只能扫描代码支付；还有一种产品，价格300元，收据不能打印，但可以语音广播，可以满足微信和支付宝扫描代码的要求。可满足银行借记卡、信用卡的支付需求，外观小；如果需要打印收据并接收外卖订单，机器价格为1200元。
拉卡拉收购业务的主要方式是采用规模效应。 自2014年以来，拉卡拉POS机大力推进与渠道代理商合作开发商户的经营战略。
渠道商户数量的不断增加，带动了拉卡拉POS机签约商户的快速增长。 2014年，拉卡拉POS机收单业务商户规模迅速增长，从19万增加到117万。收购业务规模效应逐渐显现。 自2015年4月以来，拉卡拉POS机扭亏为盈，当月收单商户数超过150万。
到2018年，拉卡拉收单业务商户数量增至1963万家，4年增长16倍以上，收单交易额达3.66万亿元。
其中，渠道拓展(非直营)商户占多数。 2018年，拉卡拉有1670万非直营商户，交易规模2.74万亿元，带来41.55亿元；拉卡拉有293万家自营(直营)商户，交易规模9113亿元，收入9.16亿元。
然而，拉卡拉POS机与渠道服务机构的合作并不是独家合作。除了推广拉卡拉收单业务外，多渠道服务机构还推广其他支付机构的收单产品。
根据市场竞争和营销活动的需要，拉卡拉POS机对渠道提供商的利润分配也在增加。 2018年，由于渠道服务机构分红水平的提高，拉卡拉POS机毛利率从去年同期的55.40%下降到44.85% .
目前，收单业务已成为拉卡拉POS机的主要收入来源。 2017年和2018年，拉卡拉POS机收单业务收入23.72亿元，50.71亿元，占收入的85%以上。
在赛道上跑了几年后， 已成为收购领域的领导者。
根据易观2018年11月发布的《2018年中国第三方支付行业专项分析报告》，2018年上半年，拉卡拉POS终端扫描码验收交易数量和智能支付终端数量在第三方支付公司中排名第一，银行卡收据交易规模行业排名第二。
正是通过这一轮转型，拉卡拉POS机实现了收入的爆炸性增长，扭转了局面。
公开资料显示，2016年至2018年，拉卡拉的营业收入分别为25.60亿元和27元.85亿元和56.79亿元。利润分别为3.26亿元和46亿元.64亿元和6.6亿元。与两年前相比，2018年公司营业收入翻了一番多，净利润翻了近一倍。
02拉卡拉POS机上市前后，有很多疑问。
城市圈的一篇文章提到，配备拉卡拉POS机的商店很难找到。即使找到了，也可以支付水、电、气、电话费等，但需要额外支付1元。
没有必要使用免费的应用程序，还需要支付额外的费用，这显然不是一笔具有成本效益的交易。充电可能会有障碍，不如支付宝方便。
实际上， 我正在放弃这部分业务。它的便利支付终端主要是开店宝。早在2017年，就停止了直接购买和销售开店宝。
2018年，拉卡拉开店宝终端采购、直销、免费配送全部停止。
2016-2018年，拉卡拉POS机个人支付收入为1.32亿元，9487.95万元和1.8亿元基本保持在原位；收入比例也越来越低，分别是5.16%、3.41%和1.90%。
另一个问题是，信用卡套现灰色产业链中出现了拉卡拉POS机，网上有很多关于如何使用拉卡拉POS机终端套现的文章。
据媒体报道，自2018年以来，拉卡拉POS分行因危害支付服务市场、违反银行卡收据业务相关规定、未检查商户等原因被央行罚款。
对于拉卡拉POS机来说，如何促进业务改进，使其更加合规和可持续，无疑是首要任务。
值得企业家学习的是什么是拉卡拉。在微信、支付宝等强手的冲击下，传统优势业务被吞噬甚至毁灭。拉卡拉可以快速转型，寻找新的增长路径，默默实现数十亿美元。它背后的规模、智慧和执行力都非常强大。
因此，当我们面对更强大的对手时，我们不能赢，我们不需要气馁，我们不必死去寻找出路，改变想法，寻找另一条出路。看看月光。
