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新人代理POS机办理避开的6大雷区

各位,不知道大家在展会的过程中有没有遇到过这样的问题:虽然每天都充满热情,展会的每一步都做得很到位,接触的客户也很多,但是成交率却很低。

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其实这种现象很常见,尤其是很多新人,因为没有合理的应用展会方法,导致成交率不佳。边肖整理了六个常见的误解,避免这些误解可以有效地提高绩效!

 

01.从客户自己的角度理解客户。

 

拜访客户的时候只说自己想说的,没有抓住客户的需求。在这种情况下,我们必须转变观念。在推荐产品的时候,一定要以客户的需求为中心。我们要避免从自己的角度去理解客户,强迫客户接受自己的想法。

 

02.忽略小店顾客。

 

每个合作伙伴都想拓展大店客户,但是一个客户是不是大客户不是我们从表面就能判断的。售出13,000多辆汽车,创下了商品销售记录。曾被列入吉尼斯纪录的著名推销员乔·吉拉德(joe girard)总结了一个“250定律”。

 

根据他的实践经验,他认为每个客户的背后,都有250个左右的亲戚朋友。如果你能赢得这个客户的好感,就意味着赢得了250个人的好感。另一方面,如果你没有服务好一个客户,就意味着你失去了认识另外250个潜在客户的机会。

 

所以每一个客户都必须认真对待,因为每一个客户背后都有一个相对稳定庞大的群体。

 

 

03.没有抓住客户的需求点。

 

合作伙伴在介绍产品的时候,如果太急于成交,就会缺乏针对性。只是想尽快推广产品,还没有完全体现出产品的价值。事实上,在没有完全理解客户需求的情况下,很多陈述是无效的。

 

04.介绍产品没有吸引力。

 

很多合作伙伴在介绍产品时不能有效地吸引客户的注意力。产品介绍太模糊,不了解的客户很难信任。

 

05.赢得客户并不意味着成交。

 

所有的客户在选择产品的时候都会有自己的看法和意见。这时候合作伙伴要记住,推的最终目的是成交,而不是赢得客户。所以,不要试图用客户提出的任何问题和想法去说服客户。

 

06.注重创新,忽视回访。

 

很多合作伙伴认为会展业的关键在于花大量的时间去开发新客户。沟通和情感不重要,但却忽略了花必要的时间去维护老客户。

 

在实际的会展行业中,每个合作伙伴都应该有这样的想法,客户可以拒绝我的产品和推广,但绝不会拒绝我的关怀。

 

伙伴一定要敢于“反其道而行之”,让思维向反方向发展,从问题的反方向进行深入探索,上一层楼就能有新的发现,有新的成就!

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